7 znanstvenih strategija za pobjedu u bilo kojem sporu

Rasprava ne uvijek pobijediti onaj s više činjenica. Ljudi su emocionalna, osjetljiv, tako da obratite pozornost ne samo na golim argumentima, ali i kako su navedene. Ovdje su neke strategije koje će vam pomoći da izgledaju uvjerljivo u svakom sporu.

1. dogovor

7 znanstvenih strategija za pobjedu u bilo kojem sporu

Ova strategija zvuči čudno, ali jednostavno ne vidim kako se koristi u filmovima. Kad lik ne slaže s drugima, ali se počinje igrati zajedno i razviti ideju protivnika, dovodeći do apsurda, a on je na kraju shvaća da je pogriješio.

Istraživanje objavljeno u 2014. godini u Zborniku časopisu National Academy of Sciences, naziva ga „paradoksalno razmišljanje” i tvrdi da to zaista može promijeniti nečiji gledišta. Ova strategija pomaže protivnika gledati na svoju ideju od nje i kritički promisliti.

Glavna stvar je da se govori bez ruganja. Vaš cilj - da se ne ponizi osobu i pomoći mu pobjeći iz rutina vlastitih uvjerenja.

2. ton glasa smanjuje

7 znanstvenih strategija za pobjedu u bilo kojem sporu

Osobe s niskim tonom zvuči uvjerljivije - navodi se u studiji u 2016., objavljeno u časopisu Journal of Experimental Psychology.

Organizatori eksperimenta je oko stotinu studenata i snimio ih dok sudjeluju u raspravi. Ispostavilo se da su dečki koji su namjerno smanjili ton njegova glasa, slušatelji su ocijenjeni kao utjecajnija. Njihove ideje su privukla više ljudi. Istraživači naglašavaju da to nije toliko bitno što osoba ton glasa prirode. Ne radi se o tome kako visoki ton je izvorno samo kad ljudi to smanjiti, to zvuči uvjerljivo.

jezik 3. Uporaba tijela

Govor tijela preporuča se koristiti u obliku emocionalnu vezu s nekim i organizirati sami. No, ovo načelo može se primijeniti u vrijeme spora.

Studija u 2016. navodi da imitacija pokreta druge osobe može pomoći da se vaše strane.

Međutim, važno je da imitacija je najprirodnije. Kao profesor Stroop na University College London Chris Frith, mi općenito kao ljudi koji nas oponašati, ali samo tako dugo dok se ne primijetiti. Inače protivnik sumnja vas u manipulaciji i postanu agresivni.

7 znanstvenih strategija za pobjedu u bilo kojem sporu

4. dovesti socijalne dokaz

Koncept društvenog dokaza ponudio profesor psihologije Robert Cialdini. On napominje da ljudi često mijenjaju mišljenje samo zato što vide kako drugi to učiniti. Posebno zbog toga da težina ima preporuku celebrity, čak i ako to nije stručnjak u polju, on govori o tome.

Prema Cialdini, socijalne dokaz - jedan od najboljih taktika u sporu. Citat ili dati primjer životu osobe koja je mjerodavan za protivnika, a to može preispitati svoju točku gledišta.

5. Instalacija vizualni kontakt

Nakon dodira s očima, poput jezika ogledalo tijela, preporuča se koristiti za lociranje osoba, pa čak i da ga zavede. No, u sporu koji bi mogli raditi vrlo različito.

U 2013, u časopisu Psychological Sciencefound Studija je objavljena, tvrdeći da je kontakt očima može otežati komunikaciju ako se već ne slaže s govornikom. Ljudi koji se usredotočuju na očima sugovornika, manje osjetljiv na svoje točke gledišta, više zatvoren za interakciju i uvjeravanja.

6 preformulirati protivnički argument

Reframing ideju protivnika može ga natjerati da još jednom pogledati svoje argumente.

U studiji, 2015 Bihevioralni znanstvenici su tražili najbolji način prenošenja političke argumente za osobe sa suprotnim uvjerenjima. Na primjer, sudionici u eksperimentu, koji su održavali liberalne stavove, bolji odnos prema ideji istospolnih brakova, kada s pravom ističe se u priopćenju.

Pristaše konzervativne pozicije pozitivno percipirati istu ideju kad je čuo da je većina istospolnih parova - vjeran domoljubne Amerikanaca.

Razumjeti što je glavni argument sugovornika i preformulirati ga tako da je Vaš položaj nije više činilo da mu nije u redu.

7. Držati povjerenja

Često on pobijedi ne onaj koji ima više činjenica, i onaj koji izgleda uvjeren. Ljudi podsvjesno gravitiraju prema onima koji izgleda da im od strane stručnjaka i slušati one koji se ponaša kao da je točno znao što govori. Čak i ako mislite da nisi najpametnija osoba u sobi, vaš tvrdoća može utjecati na druge i uvjeriti ih na svoju stranu.

Naravno, samopouzdanje ne bi trebalo pretvoriti u agresiju i nepoštivanje tuđe argumente. S druge strane, mirnija mislite o kritikama, više impresivan izgled.

Ono što pomaže li to dokazati?